The Men Who Advertise
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
والحمل كله هو نقل مصداقية طويل واحد. رويل يبيع خدمة غير مرئية، لذلك بدلًا من النقاش من أجل الوكالات يقوم بطبع سوانح حياة الرجال الذين يعرف القارئ بالفعل أنهم أغنياء ويترك النمط - بدأ فقيرًا، يعلن باستمرار، يزدهر - يجادل، ثم يزرع صفحة الوكالة الخاصة في الجزء الخلفي جدًا حيث يصل القارئ المقتنع. يقوم الموعد بإلقاء اللقاحة الأساسية في وقت مبكر: ليس كل من يعلن يكسب المال، يمكن إلقاء المال هنا بسهولة كما في أي مكان آخر، ويجب أن يكون للمقال نفسه مؤثراً - معترفًا بالاعتراض الحقيقي للقارئ إلى الأمام بحيث يقرأ البقية الباقية بدلًا من اللقاحة. ربط الكتب والسجل هو آلية الإغلاق: يجعل القسم المرجعي يستحق الاحتفاظ به على الطاولة، ويمكن للمشتري أن يراجع في كل مرة يراجع فيها حجماً هو تغطي بيانات روويل بسهولة كما هو في أي مكان آخر، ويستمر في قراءة القراءة.
متى نأخذه
سرق هذا عندما تبيع خدمة مهنية غير ملموسة ولا تستطيع إثباتها: بناء القطعة من قصص نجاح العملاء المسمّين، والاعتراف معدل الفشل الصادق في المئة كلمة الأولى، والقبض على أداة مرجعية المشتري سوف تحتفظ بها وإعادةً فتحها - الأداة هي جهاز الاحتفاظ الحقيقي وعرضك يركب في ذلك.