The Book on Advertising (The Business Man's Library, Vol. 7)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
تبيع الغلاف جدول المحتوى بدلًا من الموضوع، مما يحول اسمًا تجريبيًا إلى أربعة وظائف يعرفه المشتر بالفعل أنه لا يستطيع القيام بها، وهو أقدم شكل عمل للحصول على كيفية الوعد. في الداخل، تخلق الرؤوس الجانبية الهامشية طبقة قراءة ثانية حتى يتمكن المصنع المزدحم من العثور على مشكلته الخاصة دون قراءة الفصل، وهو جهاز استخدمت مكتبة شركة النظام بأكملها لجعل الكتب المرجعية قابلة للاستخدام. يجادل ديفيز بالتناقض وبالإشارة إلى الحالة، ويقوم بتحديد نسخة الغسيل 1900 السبب-لماذا ضد وظيفة إعلان السيارات لسحب طلب الكتالوج، بحيث يتعلم القارئ قاعدة القرار بدلًا من قاعدة الإبهام. إطار عيون الثور المتكررة يجبر نقطة بيع واحدة المهيمنة أن يتم اختيارها قبل كتابة أي نسخة، وهو ما يجعل بقية الطريقة operable.
متى نأخذه
سرق بنية الغلاف كلما كنت تبيع الخبرة والقضية وحدها غامضة جداً للاستغناء عنها، لأن تسمية المهام الأربعة تحويل الفئة إلى وعد. سرق طبقة الجانبية الهامشية لأي وثيقة طويلة سوف يقرأها العميل بدلًا من القراءة، مثل تقرير أو كتاب لعب أو اقتراح.