Specimen Book of Type Faces and Decorative Material
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
الكتاب هو قطعة مبيعات تمت نقلها كأداة مرجعية، لذلك يحتفظ المشتري به ويعرض نفسه مرة أخرى لسم المتجر كل مرة يحدد فيها وظيفة. يبيع المادة الأمامية حقائق التشغيل التي لا يمكن للمنافس نسخها بين عشية وضحاها - ثلاثة خطوط هاتف مباشرة، لا لوحة تحويل، تركيب ليلي مستمر، لا معدل ساعات إضافية - قبل أن يتجادل حول الذوق، مما يحول الخدمة إلى مواصفات قابلة للتحقق من التأكيد. الخط الذي كان عملها الإعلاني الوحيد في الشركة يحول غياب الإعلان إلى دليل على الجودة. وضع جملة ثابتة في كل حجم لكل وجه يجعل الكتاب أداة مقارنة، وليس عرضًا: يمكن للقارئ تحكم على اللون والتناسب على الوجهات لأن النوع فقط يتغير.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما يكون منتجك مدخل سلع - الطباعة والرمز والتصنيع والخدمات اللوجستية - والتمييز الحقيقي هو التحول والوصول بدلًا من الشيء نفسه. قم ببناء أداة مرجعية يحتاجها المشتري على أي حال، ضع قائمة المواصفات الخاصة بك بداخلها، وقم بتقديم حقائق خدمة ملموسة بحيث تقرأ كقياسات بدلًا من الوعود.