Selling Forces (Curtis Publishing Co. advertising department)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
وهي رسالة مبيعات تمت نقلها ككتاب دراسي. من خلال الإعلان في المقدمة أنه ليس للخبير، يقلل كيرتس من حراسة القارئ ويرخص للمبتدئين على الاستمرار في القراءة دون إحراج، وهو العائق العاطفي بالضبط الذي يمنع البيع. بنيت الحجة بالكامل من المعارض من طرف ثالث: إعلانات أشخاص آخرين، رسوم البيانات الخاصة بأشخاص آخرين، فشل أشخاص آخرين، لذلك لا يبدو أن المجلة تدفع قضيتها الخاصة حتى القسم الأخير. الحساب العام على الصفحة 159 هو تحرك تحمل الحمل، تحويل فاتورة الإعلان إلى تخفيض التكاليف، مما يعيد تشكيل سؤال الميزانية من ما إذا كان ينبغي أن ينفق إلى ما إذا كان يجب أن يستمر في دفع دولار من التكاليف العامة للوحدة.
متى نأخذه
تقوم ببيع خدمة معقولة ومرتفعة للمشترين الذين لا يعتقدون بعد أن الفئة تعمل على الإطلاق، والمسدس الحقيقي هو الجهل بالإضافة إلى الخوف من المظهر ساذج. قم ببناء قطعة تعليمية تعلّم الفئة على مزاياها، أثبتها مع أدلة الآخرين، ودع عرضك الخاص يظهر فقط بعد أن يخلص القارئ بالفعل إلى أن الفئة سليمة.