Principles of Advertising
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
محرك القناع في الكتاب هو فصل التطبيقية المتعمدة للمطالبة والأدلة والمصدر - المبدأ في القياس الرئيسي، شهادة الممارس المقتبس في النموذج المنخفض، البيانات الصلبة في الجدول المحكم - بحيث يمكن للمدير التنفيذي المشكوك في مراجعة مسار التفكير بدلًا من أخذها على الإيمان. يقوم ستارش بإطار الألف صفحة بأكملها على أنها خمس أسئلة مرتبطة، مما يحول موضوعًا لا يمكن إدارته إلى تسلسل يمكن للقارئ الاحتفاظ به والتصرف عليه. تعد قوائم المعايير الآلية التي تجعل الكتاب قابلاً للاستخدام: تقليل القناع إلى أربعة خصائص قابلة للتحقق يمنح المدير شيئًا يمكنه تطبيقه على دليل على مكتبه في ذلك المساء. تحويل الجداول الكبيرة بدلًا من تقليصها أو قطعها يشير إلى أن البيانات، وليس الحجة، هي الجزء المحمل.
متى نأخذه
سرق هذا عندما تبيع طريقة إلى منظمة التي كانت تشتري على رأي، وعملك هو اتخاذ قرار قابلة للتدقيق. تحلل الموضوع بأكمله إلى قائمة قصيرة من الأسئلة، ثم الإجابة على كل منها مع طبقة منفصلة مرئية من الادعاء، اقتباسات دليل الممارس، وجداول يمكن للقارئ التحقق من.