Advertising and Selling: Principles of Appeal and Response
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
الطريقة هي إزالة العلامة التجارية من الاستئناف وتترك فقط الدافع: يتم ترميز كل عينة (2J9, 2P6, 2A3, 2M5, 2K4) وتسمية القرص الذي يعمل عليه، GET THE GENUINE، PROGRESS، SALE، EXCEL، CIVIC PRIDE، بحيث يمكن تصنيف الطلبات ضد بعضها البعض دون أن يخلط المنتج بالمقارنة. إن طباعة درجة مقياسة تحت كل عينة تحويل حجة الذوق إلى حسابية وتقدم للقارئ طريقة للتظاهر بالثقل بدلًا من الدفاع عنها. كما يدرس هولينغ وورث سلباً، قائمة الجمعيات التي ترفض (السمك النقيف مع الدواء، والبقر مع التبغ) وتطبيق اللوحة كقاعدة عرضة، مما يصلح الصعب الإيجابي من مثالاً. نشر شعار الإعلانات تحت تمرين رابطة الرجال يقدم ثقةً للتجارة كالمختبر الأكاديمي الذي كان سيؤثر على مصداقية الممارسة العلمية.
متى نأخذه
الوصول إلى هذه الهيكل عندما يتم تقسيم غرفة حيث يتم استدعاء للعمل والجدل أصبح مسابقة الرأي: رمز الاستدعاءات بحيث يكون المنتج غير مرئي، وجعل لجنة صغيرة تسجيلها، وإبلاغ الأرقام. وهو أيضا نموذج لأي قطعة التي يجب أن تجعل ادعاء البحث موثوق للجمهور التجاري، عن طريق استعارة هيئة تجارية الجمهور الخاصة بصفتها الناشر.