Sears, Roebuck and Company 'Consumers Guide, 1901,' Catalogue No. 111 (cover)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتالوج الطلب بالبريد.
لماذا يعمل
ويبيع الغلاف الكتاب، وليس البضائع، وهو يفعل ذلك عن طريق تسمية خصم محدد للقارئ نصف المشتبه بهم بالفعل: أمين المخزن في المنزل. وضع كتالوج كمعلومات استخبارية عن تكاليف شرائه يحول قائمة الأسعار إلى نفوذ، وهذا هو السبب في دفع خمسين سنتاً لوثيقة بيع يبدو منطقياً وليس سخيفاً. ثم يتم كتابة المطالبة الفائقة بواسطة أشياء يمكن للمزارعين التحقق منها، وأربعة مصارف مسماة، ورقم رأسمالي معلن، لأن بيت طلب البريد الذي يطلب المال عن طريق البريد يجب أن يجيب على اعتراض الثقة على الغلاف أو لا على الإطلاق. الكرة الأرضية و 'اللفيفة حول العالم' تقوم بنفس العمل على نحو مجازي، وتحويل مستودع شيكاغو إلى مؤسسة.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما تبيع مباشرة ضد وسيط يعمل حالياً يجب على المشتري أن يثق حالياً بشكل أعمى، ومنتجك الحقيقي هو شفافية السعر. سمي الوسيط، وعد بالكشف عن تكاليفه، ووضع إثبات مصداقيتك على نفس سطح المطالبة.