Jordan Marsh & Co. Spring and Summer Mail-Order Catalog, 1885 (cover)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتالوج الطلب بالبريد.
لماذا يعمل
يجيب الغلاف على السؤال الوحيد الذي يملكه مشتري البريد لأول مرة في الواقع، وهو ليس ما تبيعه بل ما يحدث بعد أن أرسل المال، وهو يجيب عليه في الصور لأن صورة عملية ما تقرأ أسرع من قراءة فقرة واعدة. يتم ترتيب أربعة من القصاصات كحلقة سردية تنتهي عند الباب الأمامي الخاص بالزبون، لذا فإن آخر شيء يراه القارئ هو نفسه يستلم البضائع، وهو أقرب شيء في 1885 إلى شاشة تتبع التسليم. يقوم الشريط بالتمركز في خمس عبارات قصيرة ويدعو الكتاب دليلاً بدلًا من فهرساً، والذي يعيد صياغة وثيقة البيع كتوجيهات ويخفض حارس شخص لا يعرف بعد كيف يعمل هذا. نشر الحجم والرقم هو أداة ثقة هادئة، لأن تسع سنوات من الإصدارات تعني ضمناً عملاً ما سيظل قائماً عندما يحين موعد الطرد.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما تطلب من الناس التعامل بطريقة جديدة أو غير مألوفة لهم والاعتراض الحقيقي هو القلق الإجرائي بدلًا من السعر أو المنتج. إظهار سلسلة التنفيذ النهاية إلى النهاية، إنهاء عند باب الزبون، هو التحرك كلما كانت المسافة أو التأخير بين الدفع والتسليم.