Often a Bridesmaid but Never a Bride" - Listerine halitosis ad (Motion Picture Classic, April 1922)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت وعد إذا-إذن.
لماذا يعمل
القصّة تُقال عن طرف ثالث، (جيرالدين بروكتور)، لذا يُعلّق القارئ شخصًا غريبًا قبل أن تتحول النسخة وتُشخصها. الدور هو الآلية: لا يمكن لمرآة الخاص بك أن أقول لكم وأصدقائك لن، الذي يزيل كل طريقة يمكن للقارئ أن يطمئن نفسه ويترك الشراء بوصفه الاختبار الوحيد. صنع مصطلح سريري للشكوى الوقحة يجعل المشكلة آمنة للطباعة في مجلة جماعية ويعطي القارئ كلمة للتفكير
متى نأخذه
استخدم هذا عندما يصلح المنتج الخاص بك هو واحد لا يمكن للمشتري أن يكتشف في نفسه وأن الناس حوله مهذبون جدا للذكر. فالهيكل لا يدفع إلا عندما يفشل التنقيب عن النفس فعلا، وهو ما يبرر الشراء للاشتباه بدلا من الأدلة.