وعد إذا-إذن

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت وعد إذا-إذن.

لماذا يعمل

الشريط المصور تمويه: يشبه الوسيلة التي يُطبع فيها، فيستهلك القارئ حجة البيع كقصة قبل أن ينتبه إلى أنها إعلان. والسرد مبني على ثلاث إهانات علنية متتالية، في المطبخ وفي العمل وعلى الشاطئ، فيجد كل قارئ الإهانة التي تخصه، وكلها تُحل بالآلية نفسها. وينتهي الشريط بكأس بطولة ومكان مسمى، فتتحول القصة الشخصية إلى حدث عام يمكن التحقق منه. وبعد انتهاء القصة فقط ينتقل النص إلى صيغة المتكلم ويطلب القسيمة، فيأتي الطلب بعد أن تُبنى القناعة لا قبلها.

الفكرة الكبرى

كان تشارلز أطلس يوماً شاباً ضعيفاً وزنه 97 رطلاً، تشفق عليه أمه ويُرفض في العمل ويتفوق عليه غيره على الشاطئ، والطريقة التي أعادت بناءه تستطيع أن تعيد بناء القارئ.

العرض

كتاب مجاني بعنوان «الصحة والقوة الدائمتان» مقابل القسيمة المرسلة إلى تشارلز أطلس في نيويورك، ومن هم دون 16 عاماً يضعون علامة ليصلهم الكتيب «أ». والطريقة تحتاج إلى 15 دقيقة يومياً.

الدليل

ضمان بظهور النتائج في أول 7 أيام، وصورة حقيقية لحامل اللقب، والفوز في مسابقة ماديسون سكوير غاردن، وآلاف المستخدمين من العسكريين والمدنيين.

سطور من الإعلان

HOW A 97-Lb. WEAKLING Became the "WORLD'S MOST PERFECTLY DEVELOPED MAN"

كيف أصبح شاب ضعيف وزنه 97 رطلاً «الرجل الأكمل بنية في العالم»

I Can Make You A New Man, Too, In Only 15 Minutes A Day!

أستطيع أن أجعلك رجلاً جديداً أيضاً في 15 دقيقة فقط يومياً

I KNOW, MOM. THE FELLOWS ARE CALLING ME "THE WEAKLING!"

أعرف يا أمي. الشباب يسمّونني «الضعيف»

متى نأخذه

عندما يكون دليلكم قصة تحول مرّ بها المؤسس، وجمهوركم يعيش إهانة لا مجرد عدم رضا. رتبوا الإهانات كمشاهد من حياة القارئ نفسه، وحلّوها بآلية واحدة، ولا تطلبوا شيئاً إلا بعد أن تصل القصة.

الشعور

مكتوب لشعور الخزي. يقع في الخطأ الذي يُحذَّر منه.

يعرض الشريط المصور ثلاث إهانات علنية: الشفقة في البيت، والرفض في العمل، والتفوق عليه على الشاطئ، ويجعل لقب الضعيف جسد القارئ نفسه هو المشكلة، وهذا استثمار مباشر للخزي.

يضع المشكلة على القارئ