إعلان البيت كمعرض أعمال

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت إعلان البيت كمعرض أعمال.

لماذا يعمل

العنوان رقم مرصود لا رأي، والرقم صغير بما يكفي ليُتخيَّل: 32 عملية بيع، أي واحدة كل دقيقتين. بعدها تصبح الحجة حسابًا: وقت البائع مقسومًا على عدد أصناف التاجر لا يترك مجالًا للإقناع، فيُنقض أسلوب الدفع بالأرقام بدل ذمّه. والدفع، أي الاعتماد على البائع خلف المنضدة، والسحب، أي الطلب الذي يصنعه الإعلان عند المستهلك، يُعرضان كقوتين متعاكستين بينهما منضدة البيع، وهي صورة مكانية يسهل حملها في الذهن. والختام يحوّل القضية كلها إلى سؤال عن إعادة توزيع الميزانية، ويضع المنافس فيه، فيبدو التقاعس عائقًا يقبله صاحبه بإرادته.

الفكرة الكبرى

بائع الصيدلية يبيع كل دقيقتين وسط آلاف السلع، فلا يستطيع التاجر أن يدفع منتجكم إلى المشتري. الطلب الذي يصنعه الإعلان عند المستهلك هو وحده ما يبيع.

العرض

خدمة شركة جيه والتر طومسون في تخطيط حملات تصنع طلبًا عند المستهلك يسحب السلعة من الرف. ويسأل الإعلان القارئ هل يستفيد تمامًا من طلب 105 ملايين شخص. لا شروط مذكورة.

الدليل

رصد ثلاث مناضد لمستحضرات العناية في ساعات الذروة: 32 عملية بيع لكل بائع في الساعة. الصيدلي يعرض 5,000 سلعة، وتاجر الأدوات من 6,000 إلى 10,000، والبقال أكثر من 1,000. والمتاجر الكبرى ذات الفروع نادرًا ما تعرض سلعًا غير معلن عنها.

سطور من الإعلان

32 sales per clerk per hour

32 عملية بيع لكل بائع في الساعة

Less than two minutes for the drug store clerk to complete all the steps of selling each separate article!

أقل من دقيقتين أمام بائع الصيدلية ليُتم كل خطوات بيع السلعة الواحدة

The retailer can "push" articles profitably only when his customers are "pulling" from the other side of the counter.

لا يربح التاجر من «دفع» السلع إلا حين يكون زبائنه «يسحبونها» من الجهة الأخرى من المنضدة.

متى نأخذه

عندما تكون ميزانية العميل المحتمل موضوعة في قناة أو أسلوب بيع، والمطلوب نقلها إلى مرحلة أسبق هي صناعة الطلب عند المستهلك. ابحثوا عن ملاحظة ميدانية واحدة، موقوتة أو معدودة، تجعل الأسلوب الحالي مستحيلًا حسابيًا، ثم دعوا حجة إعادة التوزيع تأتي بعدها.