Fleischmann's Yeast European-doctor testimonial ad (Dr. Wilhelm Richter)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت تزكية المشاهير.
لماذا يعمل
الصفحة بأكملها عبارة عن عملية نقل للسلطة المستعارة: فقد تم تكبير وجه الطبيب أكثر من أي صورة لمنتج، بحيث يقتنع القارئ بشخصية الرجل قبل أن يستمع إلى الحجة. ثم يقوم النص بإعادة صياغة المشكلة، حيث ينقلها من السطح (الجلد) إلى سبب داخلي غير مرئي (السموم المعوية) لا يعالجه سوى منتج المعلن، مما يجعل كل كريم منافس غير ذي صلة بحكم التعريف. يتم إقران إثبات السلطة بإثبات الأقران في تسلسل متعمد، حيث يمثل الأستاذ المصداقية وكاثرين إليوت التماهي، وتقدم الفقرة الآلية للقارئ ثلاثة آثار مرتبة وقابلة للتحقق، بحيث يبدو الادعاء قابلاً للاختبار وليس سحرياً. ويؤدي الخبير الأجنبي دورًا مزدوجًا، لأن البعد يجعل من المستحيل التحقق من مؤهلاته.
متى نأخذه
استخدم هذا النمط عندما تكون الفائدة الحقيقية لمنتجك غير مرئية، ويكون العرض المرئي هو ما يهم المشتري فعليًّا، ويمكنك أن تضع جهة خارجية معتمدة في المقدمة. كما أنه النمط الذي يجب اتباعه عندما تحتاج إلى خبير واحد لإضفاء المصداقية، وعميل عادي واحد لإضفاء الطابع الشخصي، وذلك على نفس الصفحة.