Beautiful Hair - Breck" Breck Girl ad, Photoplay January 1955
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت خط الحملة كسلسلة.
لماذا يعمل
الرسم لا النص هو ادعاء المنتج. فالصورة المرسومة لا الفوتوغرافية تسمح بجعل الشعر مثالياً بما يتجاوز ما تستطيع أي صورة إظهاره، مع بقائه شبيهاً بامرأة حقيقية، ولذلك استطاعت الحملة الاستمرار لعقود بالأسلوب نفسه. والتسلسل الطباعي غير المعتاد أساسي، لأن اسم العلامة أكبر من العنوان، فتعمل الصفحة كإشارة تعرّف عند تقليب المجلة بسرعة، ولا تكافئ التوقف إلا بنص إضافي. أما بنية أنواع الشامبو الثلاثة فهي تقسيم للسوق متخفٍ في رسالة خدمة: تحوّل السلعة إلى اختيار شخصي، وتعطي القارئ مهمة صغيرة أمام الرف، وتضاعف بهدوء عدد الواجهات التي تستطيع العلامة تبريرها. ولا يقدم النص المطول إلا ادعاء يمكن الدفاع عنه، وهو اللطف وعدم التجفيف، ثم يكرر فكرة الشروط الثلاثة حتى لا تُنسى.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما تكون فئتك سلعة عادية ويجب خلق عامل التميّز بدلاً من العثور عليه، وذلك بتقسيم منتج واحد إلى أنواع مسماة تجعل المشتري يختار بدلاً من أن يقارن السعر. كما أن التخطيط نموذج كلما كان التعرّف إلى العلامة أهم من الإقناع، وكان على الصورة أن تبيع من الطرف الآخر للغرفة.