A Visit to Sears, Roebuck and Co. (promotional booklet)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت عكس المخاطرة.
لماذا يعمل
يتم استخدام الشفافية كجهاز دليل. تم بناء الكتيب بأكمله على إطار الجولة المرشدة، الشخص الأول المتعدد والحاضر، لذلك لا يُخبر القارئ عن النبات، يمر من خلالها من قبل مرشد من شرفة البرج إلى أسفل، وتصبح المؤسسة التي لا يمكنه زيارة مكان كان عليه. كل مطالبة بالقياس مُركّزة على صورة على الصفحة الأمامية، والتي تحوّل التفخير إلى التحقق، ويتم الإجابة على الاعتراضات المحددة للطلب البريدي بالترتيب الذي يطرحه العميل: كيف تعرف أن الطعام هو ما يقوله، ويمنع المختبر من ذلك؟ كيف تعرف أن الطعام نظيف، لا يوجد مخزون مفتوح ولا يلمسه أي يد؛ كيف تعرف أنه سيتم شحنه، وهنا الجدول الزمني ومستودع الشحن. يتم الاحتفاظ بالضمان حتى الصفحة الأخيرة، لذا فإن عكس المخاطر ينتهي بعد بناء المصداقية بالفعل بدلًا من القيام بالعمل وحده.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما يكون الاعتراض الحقيقي ليس السعر أو المنتج ولكن ما إذا كان المشتري يمكن أن يثق بعملية لا يستطيع رؤيتها، إطار الجولة هو أيضا الهيكل الصحيح عندما يكون الدليل تجمعي بدلًا من واحد، لأنه يسمح لك بتجميع عشرين نقطة مصداقية صغيرة في تسلسل القارئ سوف ينهي فعليا.