Mail Order Organization: The Art of Selling Goods by Post
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتالوج الطلب بالبريد.
لماذا يعمل
يبدأ ويلسون بالهجوم على افتراض القارئ - أن الطلب البريدي يعني الإعلان عن خط وتسجيل النقود - ويضع الكتاب بأكمله كجزء يخطئ افتراضه. ففصول الكتالوج بعد ذلك يعلم عن طريق العينة: بدلًا من وصف وصف جيد هو يضع إدخال حقيقي مع رقم المخزون، والقياسات، والمواد والسعر، لذلك يتم استنتاج القاعدة من الموضوع. يعد المقطع الذي يضم رمز المفتاح هو الآلية الأكثر استمرارية في الكتاب، لأنه يحول الإعلان من الرأي إلى حسابية - رمز مسبقاً لرقم الكتالوج، وعدد يومي للردود التي تحملها، وتكلفة الإعلان مقسمة على الإجابات التي تم استلامها.
متى نأخذه
استخدم هذا الشكل عندما تقوم بتوثيق عملية بدلًا من وضعها - عملية البريد أو التكامل أو التعامل مع الرصاص يجب على شخص ما تشغيلها بالفعل. اقتل النموذج العقلي الرخيص للقارئ في الصفحات الأولى، ثم تعلم كل مرحلة مع نموذج حقيقي ملء والرقم واحد يمكنهم قياس أنفسهم من خلال.