To Men Who Want to Quit Work Some Day" Phoenix Mutual ad, American Legion Monthly Sept 1929 (leaf 51)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت وعد إذا-إذن.
لماذا يعمل
العنوان يصف ويبيع في نفس الوقت إنه يخاطب مجموعة الانتقاء الذاتي برغبتهم وليس ديمغرافيتهم و "العمل الكئيب" هو المكافأة التي ذكرت في كلمات القارئ بدلاً من كلمة الصناعة الصورة هي الدولة المستقبلية، وليس المنتج، لذلك يقع عبء الإثبات على صورة لرجل يصطاد بدلا من الجدل. وبعد ذلك تزيل الهيئة الاعتراضين المعياريين من حيث ترتيبهما، أي مستوى الدخل (سواء كنت تجني 50 دولاراً في الأسبوع أو خمسمائة) والخوف من أن تصبح معوقاً وغير قادر على الدفع، قبل أن يحول صندوق الضمان وعداً غامضاً إلى حسابي قابل للمراجعة. الأقرب هو مرشّح مُطرّق، يُصنّفُ القارئَ إلى المجموعةِ التطلعيةِ الجادّةِ وخارج الإخفاقاتِ، الذي يَجْعلُ إرسال الكوبونِ a عمل تحديد ذاتي بدلاً مِنْ شرائه.
متى نأخذه
عُلم هذا الهيكل عندما تبيع منتجاً مالياً أو صحياً بطيئاً حيث قرار الشراء يتعلق حقاً بتصوير ذاتي في المستقبل إنه أيضاً النموذج الصحيح عندما تكون مغناطيسك الرئيسي وليس منتجك هو الشيء المطلوب على الصفحة