No-Rim-Cut Tires - 10% Oversize" - Goodyear (Collier's, July 15 1911)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت وعد إذا-إذن.
لماذا يعمل
ويقود الخط الرئيسي نتيجة لا مطالبة، وتحوّل الفقرة الافتتاحية ذلك إلى اتجاه بإعطاء ثلاثة أرقام نصف سنة على التوالي، وبالتالي فإن القارئ يستنتج حكم المشترين الآخرين قبل تقديم أي حجة بشأن المنتج. ثم يزود (هوبكينز) السبب لماذا في أسطح سجل ممكن: فكل استحقاق ملحق بآلية مادية رسم بياني يسمح لك بالتحقق، وكل مطالبة عامة يتبعها عدد. فإطلاقاً من عيوب الأسعار القديمة، تضاف نسبة 20 في المائة، وبعد ذلك أُزيلت التقارير، يحوّل الاعتراض السابق إلى دليل على الحجم. والقرب يطلب كتيبا بدلا من شراء، وهو الخطوة الأولى الرخيصة التي تجعل الصفحة بأكملها قابلة للقياس.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما يكون لمنتجك فارق حقيقي في البناء اقنعت الفئة المشترين بعدم وجوده ولديك أرقام للتبني يفتح على اتجاه المبيعات، ويثبت الآلية برسوم بيانية وأرقام اختبار، ويغلق على كتيب مجاني بدلا من البيع.