How to arrive at what to spend for advertising this year
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت إعلان البيت كمعرض أعمال.
لماذا يعمل
أما الرسم البياني، فيفعل الإقناع قبل قراءة كلمة من النسخ: فبسحب الإعلان باعتباره صندوقاً واحداً في الصف نفسه مثل تكلفة التصنيع والربح، يعيد ترتيب مسألة الميزانية من ما إذا كان سيصرف إلى أي حصة تخصص. وتدير الهيئة بعد ذلك سلسلة من أسئلة مراجعة الحسابات، يسأل كل منها عن العمل الذي يؤديه عنصر معين من عناصر التكلفة، مما يرغم القارئ على أن يسجل نفقاته بدلا من أن يحكم على مطالبة. The worked reallocation example gives a concrete number to argue with, and the closing instruction, that advertising be considered in relation to every other cost rather than given what is left, is the line the whole page was built to land. وهي طريقة للميزنة تباع كقطعة من التفكير، وليس نداء للاعتماد.
متى نأخذه
استعمل هذا عندما يعامل المشتري بندك كسلطة تقديرية ويقطعه لآخر مرة رسم هيكل التكلفة بأكمله، ووضع خطك داخله، وتحويل السؤال إلى سؤال مخصص مرتبط بالعمل الذي يؤديه كل عنصر.